在存量竞争激烈的家电市场，线上线下融合成新零售主流时，传统家电企业该如何打破渠道桎梏？格力电器的答案，是一场剑指核心代理商模式的深度变革 —— 其渠道扁平化进程已步入 “深水区”，曾支撑企业发展的传统渠道模式正迎来重大转变。
近期，多位零售商透露，格力全国多地网批系统已从 “盛世” 系列公司，转入新成立的 “恒信” 系列公司。这标志着格力渠道数字化改革迈出关键一步。“盛世” 系列背后是格力核心代理商，过去，格力通过与代理商利益捆绑增强渠道掌控力，“淡季打款、年终返利” 模式为空调业务提供了有力支撑。如今 “恒信” 系列逐步铺开网批系统，依赖核心代理商的模式或将成为历史。
变革在多地同步推进。8 月空调新冷冻年度伊始，广州、上海等地格力网批系统主体先后从 “盛世欣兴” 转为 “恒信智远” 或同类新公司，经销商进货合作对象同步变更，河北、赣州、湖北等地也通过召开经销商大会推进变革落地。
企查查显示，今年 6 月成立的广东瑞格寰球贸易有限公司，在 6-8 月密集设立 59 家 “恒信” 系列全资子公司。新公司核心人员多来自格力数字科技或原 “盛世” 系列公司，保障了变革衔接。
此次变革有诸多积极意义：渠道更扁平化，弱化代理、强化零售并实现线上线下融合，利于格力收回代理商环节利润，提升盈利能力；还推动销售品类从单一空调扩展至冰箱、洗衣机等生活电器，解决了过去各地销售公司开拓非空调业务积极性不足的问题。
但变革也面临挑战。目前网批系统与传统进货系统仍并行过渡，部分零售商因返利、货款余额问题习惯旧系统，新系统虽透明高效，推广仍需时间。业绩方面，今年上半年格力营收 973.25 亿元（同比降 2.46%），归母净利润 144.12 亿元（同比增 1.95%），增速逊色于美的、海尔。新零售模式下，零售商订货更随市场波动，提前打款意愿降低，二季度销售收入下滑或与此相关。
总体而言，格力渠道扁平化是适应市场的必然选择。尽管当前有困难，但随着变革深入，若能解决现存问题，格力有望在新零售时代重塑价值链，提升竞争力，实现可持续发展。
来源：制冷快报
